Мировой тренд на красоту, сохранение молодости и поддержание здоровья делает косметологические клиники интересным направлением для инвестирования или создания собственного бизнеса. Но иногда бизнесмена ждут разочарования — перспективный на старте бизнес внезапно приносит мало денег. Не стоит сразу отчаиваться и продавать клинику. Возможно, вы совершили одну или сразу несколько ошибок, которые в совокупности повлияли на ваш доход. Чтобы понять, что это за ошибки, для начала разберем основополагающие моменты.
Чистая прибыль — это сумма, остающаяся после всех расходов. Например, клиника заработала 1 250 000 за прошедший месяц. Вы оплатили зарплату, аренду, закупки и другие расходы, и в итоге оставшиеся 150 000 — это ваша чистая прибыль. Таким образом, чистая прибыль представляет собой разницу между выручкой и себестоимостью.
Вроде бы все очень просто, но самая главная ошибка, из-за которой может пострадать ваш бизнес — путать чистую прибыль с доходом клиники. Запомните — это в корне неверно.
Иногда бизнес акцентирует внимание на менее популярные услуги либо на те, которые приносят минимальную прибыль. В итоге отсутствуют привлекательные предложения по самым востребованным позициям.
Это ситуация, когда вы предлагаете сложные и дорогие продукты с минимальной маржой, иногда даже по себестоимости. Запомните — такие услуги не могут иметь низкую цену по определению.
Очень распространенная проблема в бизнесе — неконтролируемое предоставление скидок и акций. Сначала скидки используются для привлечения клиентов, а затем, чтобы их удержать. Это может привести к зависимости клиентов от скидок, что в конечном счете снижает прибыль. Управление скидками требует тщательного планирования и анализа.
Если заявленный уровень сервиса не соответствует реальному, это может оттолкнуть клиентов. Важно держать на заявленном уровне качество предоставляемых услуг и обязательно контролировать этот процесс.
Регулярный анализ оплаты труда необходим. Если заработная плата не соответствует результатам сотрудников, вы переплачиваете и теряете деньги, которые могли бы быть инвестированы в бизнес.
Когда не хватает денежных средств, бизнес часто пополняет бюджет за счет собственных или кредитных средств. Последнее особенно негативно отражается на финансовом состоянии компании, так как один кредит может тянуть за собой другой. Важно определить причины нехватки денег, а не пытаться покрывать ее кредитами.
Финансовый учет ведется не систематизировано: в блокнотах, тетрадях и непонятных документах. Отсутствие специального ПО и контроля приводит к бесконтрольным расходам.
Даже одна из перечисленных причин может привести к серьезным дырам в работе вашей косметологической клиники. Если их будет несколько — выбраться из сложившейся ситуации будет еще сложнее.
Взгляните на свой бизнес честно и подумайте, что мешает вам зарабатывать больше в этой перспективной нише. В идеале если вы сделаете это еще до того, как начнете процесс запуска собственной косметологической клиники и сможете устранить определенные пробелы заранее.
«Krasota Infusion»
